Lead generation

Pozyskiwanie wartościowych kontaktów (leadów)

Lead generation to pojęcie z angielskiego słownika marketingowego, które oznacza pozyskiwanie potencjalnych klientów (lead), którzy są zainteresowani produktem lub usługą. Ważne jest nie tylko pozyskanie jak największej ilości kontaktów, ale również ich jakość, której miarą jest wartość lub liczba transakcji handlowych w stosunku do liczby wygenerowanych kontaktów.

Liczy się jakość a nie ilość

Pozyskiwanie potencjalnych Klientów może być oceniane przez ilość, ale naprawdę liczy się jakość uzyskiwanych kontaktów. Właśnie od jakości zależy, czy sprzedaż skupi swoje wysiłki na najbardziej obiecujących Klientach, czy też rozproszy swoje siły szerzej, co obniża skuteczność i wyniki sprzedaży. Celem procesu lead generation jest właśnie wygenerowanie takiej bazy kontaktów, która ma jak największy potencjał sprzedażowy dla danego produktu czy usługi.

Metody pozyskiwania Klientów (leadów)

Lead generation jest nowoczesnym sposobem pozyskiwania informacji o potencjalnych Klientach i coraz częściej zastępuje niektóre starsze metody masowego marketingu, które słabiej sprawdzają się w świecie, gdzie konsumenci używają Internetu, w tym wyszukiwarek i portali społecznościowych, by ułatwić sobie nawiązywanie kontaktów biznesowych oraz kupowanie produktów i usług.

Znanych jest wiele sposobów pozyskiwania Klientów, część z może być wykorzystana również w procesie lead generation:

• marketing w wyszukiwarkach internetowych,
• reklama w internecie,
• email marketing,
• telemarketing,
• wysyłka listów,
• rozdawanie ulotek, materiałów promocyjnych, próbek,

Porównanie sposobów pozyskiwania Klientów »

Korzyści dla obu stron

Pozyskiwanie Klientów, którzy są zainteresowani produktem lub usługą jest korzystne zarówno dla dostawców, jak i dla Klientów, ponieważ nie muszą oni tracić czasu i energii na poszukiwanie kontrahentów. Dlatego właśnie Oferteo.pl poprzez proces lead generation ułatwia stronom nawiązanie kontaktu, dzięki czemu mają szansę się poznać i być może zawrzeć transakcję.

Jakość potencjalnych Klientów »