Profesjonalna pomoc pośrednika nieruchomości – na czym polega?

Zakup, sprzedaż bądź wynajem nieruchomości to nie lada wyzwanie. Ciągle zmieniający się rynek i wysokie wymagania klientów sprawiają, że o powodzeniu transakcji decyduje wiele czynników. Dlatego warto powierzyć zadanie fachowcowi, który korzystając z doświadczenia i profesjonalnych narzędzi, doprowadzi nas do szczęśliwego finału.

Dlaczego warto skorzystać z pomocy pośrednika nieruchomości?

Zaufany pośrednik nieruchomości zna pułapki i haczyki, jakie czekają nas podczas szukania, zbywania lub wynajmu nieruchomości. Jest empatyczny i doskonale orientuje się, jakie mechanizmy rządzą rynkiem, dlatego znając potrzeby swego klienta, szuka najlepszego rozwiązania.

Wysłucha i doradzi klientowi

Pośrednik nieruchomości to nasz głos rozsądku. Często bywa tak, że sprzedający dom czy mieszkanie ma do nieruchomości sentyment. W efekcie zawyża jego cenę i naraża się na to, że oferta nie spotka się z zainteresowaniem. Pośrednik doskonale orientuje się w cenach w danym mieście czy regionie, ale również potrafi ocenić wartość sprzedawanej nieruchomości. Dlatego pomoże nam realnie wycenić przedmiot sprzedaży i tym samym skrócić czas transakcji.

Podobnie rzecz ma się w przypadku kupna nieruchomości. Pośrednik rozpocznie współpracę od szczerej rozmowy z klientem. Jej celem będzie poznanie oczekiwań i możliwości finansowych osoby, która zamierza kupić nieruchomość. Nawet jeśli ta ma nie do końca sprecyzowane plany, pomoże uporządkować informacje, podpowie, a znając ceny i realia rynku, doradzi.

„Poprowadzi za rękę”

Proces kupna, sprzedaży czy wynajmu nieruchomości jest skomplikowany, a niekiedy z powodu błędów popełnianych przez niedoświadczonego klienta – długi. A pośrednik dba o to, by przebieg procesu maksymalnie skrócić, nie zaniżając przy tym ceny przy sprzedaży i negocjując satysfakcjonującą cenę przy zakupie czy wynajmie nieruchomości. Kluczową rolę odgrywa tu stworzenie indywidualnej oferty w oparciu o potrzeby i możliwości klienta, ale także zmieniające się realia rynku.

Ważnym czynnikiem przemawiającym za skorzystaniem z usług pośrednika, jest jego pomoc w negocjacji ceny. Powszechnie wiadomo, że rozmowy obu stron bywają trudne i pełne emocji. Specjalista od nieruchomości ma chłodne podejście do tematu i potrafi dyskutować merytorycznie, dzięki czemu jest w stanie wypracować dobrą cenę nieruchomości.

Co więcej, poprowadzi klienta przez meandry biurokracji, czyli podpowie, jakie dokumenty będą potrzebne do zawarcia transakcji. Dodatkowo sprawdzi, czy w przypadku kupna dana nieruchomość nie posiada wpisów do ksiąg wieczystych lub innych nieprawidłowości prawnych, które w przyszłości mogłyby pociągnąć za sobą nieprzyjemne konsekwencje.

Jeśli zajmie się sprzedażą mieszkania, zwróci uwagę na takie dokumenty jak:

• akt nabycia nieruchomości,
• zaświadczenia ze spółdzielni,
• zaświadczenie o braku osób zameldowanych,
• wypis i wyrys z rejestrów gruntów itp.

Użyje odpowiednich narzędzi i kanałów sprzedaży

Dobry pośrednik nieruchomości posługuje się odpowiednimi narzędziami marketingowymi i kanałami sprzedaży. Brzmi tajemniczo? Chodzi o nowe możliwości zaprezentowania nieruchomości na specjalnych stronach internetowych, w social mediach, lokalnej i ogólnopolskiej prasie, radiu czy telewizji.

Wystawienie oferty to dopiero połowa sukcesu. Doradca nieruchomości nie spoczywa na laurach, a sukcesywnie i konsekwentnie promuje ją, aby dotrzeć do jak największej liczby odbiorców.

Warto podkreślić, że o powodzeniu transakcji decyduje także atrakcyjny komunikat, przedstawiający ofertę w korzystnym świetle. Doradca stworzy ofertę nie tylko zindywidualizowaną, ale również ukazującą mocne strony nieruchomości, dyskretnie przysłaniając słabe punkty. Mając wiedzę i doświadczenie, potrafi skupić się na tych elementach komunikatu, które są istotne dla odbiorcy.

W zależności od tego, czy sprzedajemy, kupujemy, czy wynajmujemy nieruchomość, zaakcentuje jej dogodną lokalizację, bliską odległość od centrum handlowego, szkoły i innych instytucji, wygodne połączenia komunikacyjne lub wręcz przeciwnie spokój, przyrodę wokół czy brak sąsiadów.

Przygotuje nieruchomość do sesji zdjęciowej lub dnia otwartego

Pośrednik nieruchomości dba o każdy szczegół i towarzyszy klientowi przez cały proces sprzedaży, kupna czy wynajmu. Dlatego duży nacisk kładzie na tzw. home staging, czyli przygotowanie domu, mieszkania do sesji zdjęciowej lub dnia otwartego. Doradza, jakie komponenty wystroju i wyposażenia wyeksponować, by przestrzeń prezentowała się atrakcyjnie, a jakie ukryć. W razie konieczności umówi na profesjonalną sesję.

Podobnie rzecz ma się w przypadku dnia otwartego, kiedy to potencjalny kupiec ma okazję obejrzeć dom. Wysprzątanie lokum już nie wystarcza, to niezbędne minimum.

Pomoże sporządzić umowę

To ważna część transakcji, gdyż od warunków umowy zależy późniejsze egzekwowanie jej zapisów. Duży nacisk na sporządzenie dokumentu przez profesjonalistę od nieruchomości kładzie się podczas zawierania umowy wynajmu. Mało który klient wie, że należy ją sporządzić zgodnie z zapisami ustawy o ochronie praw lokatorów. Pośrednik dostosuje jej formułę do obowiązujących przepisów tak, aby w przyszłości obie strony uniknęły nieporozumień. Co więcej, przygotuje zindywidualizowany dokument w oparciu o wiele czynników, w tym warunki techniczne, spis sprzętów i mebli, kwestię płatności itp.

Jeśli chodzi o umowę kupna czy sprzedaży, to zawierana jest w obecności notariusza i to on zazwyczaj zajmuje się jej sporządzeniem. Doradca pomaga klientowi w kompletowaniu dokumentów i czuwa, by proces przygotowywania do sfinalizowania transakcji u notariusza przebiegł sprawnie. Dzięki wiedzy i doświadczeniu gwarantuje bezpieczeństwo prawne klienta.

Profesjonalną pomoc w sprzedaży, kupnie czy wynajmie nieruchomości świadczy biuro Nieruchomości Północ z Chełma.