Dlaczego i jak zmienić sprzedawcę energii elektrycznej

Rynek energii elektrycznej został w Polsce uwolniony w lipcu 2007 roku dla wszystkich klientów prowadzących działalność gospodarczą. Według danych Urzędu Regulacji Energetyki na dzień 30.07.2018 r. zmiany dokonało około 200 000 przedsiębiorstw, co stanowi około 10% wszystkich przedsiębiorstw zarejestrowanych w CEDiG.

Do chwili obecnej pojawiło się na rynku prawie 40 podmiotów sprzedających energię elektryczną na wolnym rynku, które swoją ofertę kierują do klientów biznesowych według obowiązujących taryf lokalnych Operatorów Systemu Dystrybucyjnego.

Brak znajomości rynku oraz pochopne kierowanie się wyłącznie ceną energii elektrycznej spowodowało, iż w bieżącym 2018 roku wielu klientów podpisało umowy z firmami, które poniosły straty na hurtowym zakupie energii elektrycznej. Spowodowało to rozwiązanie wielu kontraktów hurtowych, co z kolei przeniosło się na umowy z klientami końcowymi, powodując znaczne wzrosty kosztów energii elektrycznej (od 30-150 zł netto za 1 MWh). Agresywna sprzedaż energii przez przedstawicieli handlowych kierujących się własnym interesem - nie patrząc na bezpieczeństwo swoich klientów, sprawiła, iż około 20% klientów zostało postawionych w sytuacji bez wyjścia, dopłacając do wynegocjowanych cen wyżej wymienione kwoty lub też stając w sytuacji konieczności rozwiązania umowy ze swoim obecnym sprzedawcą i poszukiwania nowych ofert po znacznie wyższych cenach.

Co spowodowało tak drastyczny wzrost cen energii elektrycznej? Poniżej przedstawiam Państwu naszą analizę sytuacji na rynku energii elektrycznej w Polsce.

Otóż ceny giełdowe towaru, jakim jest energia elektryczna, są bardzo podatne na uwarunkowania zewnętrzne, takie jak ceny CO2, które w ciągu roku wzrosły z ceny 5 euro za tonę do poziomu 22 euro za tonę w sierpniu (patrz wykres).

Zapytacie Państwo: Jaki to ma związek z ceną energii? Ano taki, iż produkcja energii elektrycznej z węgla powoduje jednoczesną produkcję CO2, za którego emisję „producenci” muszą płacić i to - jak widać – słono.

Do naszej analizy musimy wziąć również pod uwagę gwałtowny wzrost cen zielonych certyfikatów PM OZE (będących obowiązkowym składnikiem cen), od poziomu 43 zł ze stycznia 2018 r. do 97 zł we wrześniu br. (źródło TGE). Kolejnym ważnym składnikiem jest wzrost cen hurtowych węgla (z poziomu około 90 USD/t ze stycznia 2018 r. do poziomu 100 USD/t z września br.), z którego w 80% produkowana jest energia elektryczna w naszym kraju (źródło WNP).

Jakby tego było mało, nie rozpieszcza nas w tym roku pogoda: upalne lato powoduje spadek poziomu wód, dlatego też w części polskich elektrowni (które wykorzystują wodę z rzek do chłodzenia swoich urządzeń) powstaje zagrożenie, iż trzeba będzie odstawiać kolejne bloki energetyczne i w związku z tym należy doliczyć ryzyko ograniczenia podaży towaru, a jako że energia być musi - trzeba będzie odkupić ją z rynku europejskiego po cenach w euro, więc należy brać pod uwagę także ryzyko takiego zakupu.

Gdy jeszcze weźmiemy pod uwagę konieczność rozbudowy stabilnych źródeł energii elektrycznej (co wykonać mogą tylko duże bogate firmy), a także możliwość rychłego ograniczenia produkcji przez jedną z największych kopalń węgla brunatnego, która jest połączona z największym producentem energii elektrycznej w naszym kraju, który jest jednocześnie największym „producentem” CO2 w całej Europie. Dodamy do tego postawę większości spółek obrotu energią, które nie zabezpieczyły swoich portfeli zakupowych (energii dla swoich klientów) i co z tym się wiąże, muszą odrobić straty. Możemy spokojnie wnioskować, iż nie ma na chwilą obecną przesłanek ku temu, aby ceny energii miały zmienić swój rosnący trend. Nie ma cudów - jest drogo, a będzie jeszcze drożej.

Ale dość czarnowidztwa:) Ważne, by trafić na firmę, która od wielu lat specjalizuje się w przygotowywaniu najlepszych rozwiązań dla klientów, przygotowuje oferty w odpowiedzi na Państwa potrzeby, a także wie, w jaki sposób obniżyć koszty i skierować biznes na tory stabilnego rozwoju. Firma taka powinna przygotować najlepszą propozycję zakupu energii elektrycznej od stabilnych sprzedawców, z którymi ma podpisane umowy współpracy, wynegocjuje odpowiednią cenę energii elektrycznej czy też paliwa gazowego, może również przeprowadzić w firmie klienta badania efektywności energetycznej (audyt efektywności energetycznej), który kończy się propozycją osiągnięcia dodatkowych oszczędności. Zastosowanie najnowszych rozwiązań z dziedziny oszczędności połączone z umiejętnym poszukiwaniem finansowania inwestycji dają po czasie zyski.

Jak trafić na firmę, która wie, jak to zarobić? W ofercie takiej firmy znajdą Państwo propozycje dostawców specjalizujących się w takich produktach, jak: finansowanie przedsiębiorstw, kredyty, leasing, faktoring czy ubezpieczenia. Kadra pracownicza składa się z osób z bogatym doświadczeniem, wyniesionym nawet z międzynarodowych korporacji. Tacy doradcy biznesowi są najlepsi na rynku. Bazując na doświadczeniu wykwalifikowanego zespołu pracowniczego, zdobędą Państwo najlepsze produkty po uczciwych cenach, bowiem takie osoby kierują się dobrem klienta, o czym mogą poświadczyć chociażby uzyskane referencje i polecenia z rynku.

Opracował:
Jerzy Śmiałecki
Master Partner Sp. z o.o.